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人精中的人精才能產生《生意經》

2020-03-08 10:00翡翠資訊 人已查看


在中國做生意,出名的商人幾乎沒有一個笑到最后。

浙商有句生意經和猶太人非常相似:“天下沒有難做的生意,只有不會賺錢的人。”一方面他們知道“商德比商品更重要”,一方面許多浙商又信奉“摳門出利潤”的信條,許多浙商對自己很節儉,對客人卻比較大方。茶葉梗自己吃,茶葉尖客人品。


 一般來說,經商不可能一帆風順,不怕風險大,就怕謹慎除。對于絕大對數實力有限的商人來說,抵御風險的能力還是很有限的。但許多商人都懂得:雖說風險越大危機也越嚴重,但危機中同樣隱藏著巨大的商機。


其實,越是市場危機,就越要冒風險,最大的冒險,恰恰是不要去冒險。這話聽不懂?暴風雨來臨,你躲在地窖里打牌喝酒,或者打坐感悟,等狂風暴雨過去了,再從地窖里探出腦袋,你會發現,大地照樣煥發出勃然的生機。問題在于,你在地窖里要儲備足夠的“糧食”可以度過暴風雨。其中最關鍵的冒險就是“挺住”,不輕易關門打烊。

 

許多生意人心里很清楚:市場好,你的生意未必好;市場不好,你的生意未必一定不好。每個人頭上的那片天,都能形成小氣候,別的地方狂風暴雨,你的頭上很可能陽光燦爛。

     我不適合做生意。為做生意而做生意,不是我的性格,因為,沒有文化含量和技術含量的生意,我一點都不感興趣。但我知道,即使是為了稻粱謀而不得不走向市場,我明白:做適合自己的生意,才是最好的生意。很顯然,想賺錢的前提是,你必須自立門戶。辭職走向市場,只是萬里長征第一步。

 

 人在江湖,身不由己。這就是做小生意人的宿命。哪里有錢賺,那里就是生意人的故鄉。生意可以虧三年,一旦關門就沒戲唱。一般來說,生意人萬萬不要聽專家、學者的高論。生意人的眼界和建議,決定他的資本投入,有多大資本就有多大發言權,專家學者由于沒有一分錢的資本投入,他們的經驗總結,都是宏觀的,可以參考,如果真的照他們說的去做,一定“三個光”:輸光、賠光、脫光。

 

我不相信這個世界上有無所不知的高人,我也不相信人世間存在不懂珠寶的珠寶專家。即使是老子這位古今第一高人,看看他寫的《道德經》,更多的是從宏觀上闡述宇宙與生命的辯證思想,而不是在微觀上告訴你該怎么做。一個成熟的商人一定鉆過狗洞,吃過豬食,睡過牛棚;同時也爬過山峰,見過玲瓏,游覽過龍宮。那些靠自己一點點積累起來財富的老板,信譽和為人就讓人很放心。做生意,你可以羨慕別人,但不要擋別人的財路。生意場上經驗告訴我們,一筆突如其來的超大生意的背后,99%是一個陷阱。許多成熟商家的原則是:產品可以拼檔次、拼品質,絕不拼價格。尤其是小生意,你拼不起價格,李嘉誠隨手虧十個億,砸都能砸扁你!拼價格,死路一條。


  現在國家領導人有句經典名言:“鞋子合不合腳,穿了才知道。”同樣,老百姓也明白,好湯不放味精,鮮魚不必油炸。好看的蘑菇有毒,難看的野菜敗火。


 這說明,一方面,優惠政策里面全是真金白銀;一方面,你越是專業,就越容易找到機會。這年頭,路是走出來的,不是想出來的。你連路都不敢走,機會放在你面前也沒用。許多人常常忘記了一個道理:你沒有必要仰望別人,你自己也是一道風景。


生意人都是“變色龍”。時變我變,但萬變不離其宗;固守一隅,以靜制動不亂方寸。不是什么生意都可以做,不是什么錢都可以賺。該放棄的就堅決放棄,太好賺的錢的背后,一定有人“做局”。越是低層次的生意,做得人就越多,你在這樣的環境里與其說是做生意,不如說是在“打群架”。世俗所謂“米飯一炒就熟,感情一炒就淡”。即使是朋友、夫妻之間,經常有意識地分開一點點時間,反而親熱。在太低層面做生意,累死不夠還裝了一肚子“氣”,每天回家還要“放氣”。

 我很佩服浙江人自發形成的“區域經濟模式”,其特點有三:

一是一鎮一品。如:義烏的小商品世界聞名,南潯的木制地板形成規模經濟,織里的童裝世界行銷天下,永康是五金重鎮,諸暨的襪子和珍珠產量天下第一……

二是聯手抱團。浙江聯手抱團經濟模式,最典型是兩個地方,一個是義烏小商品是中國小商品規模最大、品種最全的地方,盡管這類小商品的以便宜、檔次低著稱,雖然發展到今天依然是粗放型模式,畢竟形成了龐大的就業市場,涌現出了許多大老板;二個是溫州民間財團集中幾千億資金的炒房團,盡管炒房團給中國房地產市場留下一片狼藉,幫政府哄抬房價起到了推波助瀾的作用,但民間能夠自發形成規模巨大的“經濟財團”,并且橫掃整個中國,波及世界,在整個中國經濟史上有著極為特殊的意義。

三是敢辟新路。浙商有三個膽子大:

走向世界膽子大。(世界各地遍布浙商,即使在巴西,都有溫州人商會抱成一團);

巧用資源膽子大。(如:浙江開辟了國內最成功的“農家樂”,就是利用現有的山地、湖泊乃至綠色資源,他們主動接送客戶,形成完整的吃、玩、游一條龍服務運行體系);

見縫插針膽子大。不管什么行業,也不論在什么城市,只要有利可圖,都能見到浙江人見縫插針、獨立經營,并且生存能力極為強悍。

 在整個中國,經商細胞最濃厚的省會是浙江人。浙江人“三個絕不干”:一是苦力活絕不干;二是收入太低的打工活絕不干;三是沒有前途的工作絕不干。歷史上浙江的紹興師爺,包裹里隨時都留著路費,說他一句得罪的話,提起包裹就走人,絕不含糊。 


浙江生意人的婚姻大多有著家族血緣或本地區聯姻的特點,他們骨子里“嫌貧愛富”有著極為深厚的歷史傳統,一般來說,除了文化習俗和經濟發達的上海等周邊富裕地區,或者其他地區個人對他們有著特別“施恩”而聯姻外,他們一般看不起其他地區的女人,即使是不發達地區的有錢人,他們也從骨子里表示輕蔑,但嘴巴上絕對不可能流露出來。


國內所有賺錢的行業都被政府壟斷了,尤其是現在經濟形勢出現惡化的情況下,普通老百姓幾乎很難找到一條小資本的投資渠道,基本上投資什么輸什么,尋找最適合自己經商的切入點的難度越來越大,但只要有市場,就一定有利益訴求,世界也一定有無數的高人會續寫新的《生意經》。



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