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淺談:目前廣東市場“翡翠精英暫時撤退”現象

2020-04-01 10:00翡翠資訊 人已查看

                 常言道:三句不離本行。最近廣東幾位做中高檔翡翠生意的朋友都提前回家準備過年了,理由很簡單,行情不看好,好貨都給不到價格,三萬的貨都從三千給起,做高貨的買家少了,都是些做低貨的買家想來“抄底”,三天兩頭和這些做低貨的買家“搗漿糊”,煩不煩?撿便宜也沒這么個撿法,一開口就知道對方腦子進水了,也懶得和他們糾纏,做高貨也好,做低檔貨也罷,沒必要得罪人,干脆早點回家過年,明年看行情再說。

 

              翡翠這一行有個不成文的規矩,好貨即使低賣,也要賣給老客,新客一上來就撿便宜,門都沒有。中低檔貨即使“割點肉”也堅決清貨,好貨實在難尋,捂在手里的好貨、靚貨根本就不愁出手。一個翡翠商連好貨、靚貨一輩子都賣不掉,那就應該退出這一行,哪兒涼快到哪兒去。

            

             其實,市場上的翡翠商天天和各類型的客戶打交道,各類討價還價的雕蟲小技實在見識太多了,你一開口就知道你的下文,只是耐心地看著你把那點小花招使盡,結果貨主還是堅持老價錢,你再重復一遍老花招,貨主堅持底價一百年不動搖。

            

            翡翠市場上低檔貨、大路貨、統貨占據90%以上,這符合90%以上消費者群體的需求。雕工精湛、材質靚麗的翡翠,想撿到“皮夾子”,可能性微乎其微。

 

                現在連普通的消費者都知道“種水”啦,“綠頭”啦,似乎很在行。其實,這只是萬里長征邁出的第一步。種水和種水之間的結晶體的細膩程度,綠頭和綠頭顏色細微的差異,眼力能夠在5000元上下差異1000-2000元,你才算得上內行。半內行、低層次內行畢竟占據整個翡翠市場群體的95%以上。

 

                翡翠市場進入“商業性疲倦”的“審美疲勞”,商家出現了兩大類分流現象:一是中低檔商家的產品依然使勁地在推銷和叫賣;二是實力強勁、擁有靚貨的商家干脆回家瀟灑三、五個月。

              

                目前翡翠市場值得注意的一個現象是:賣貨的不如做貨的,零售的不如批發的,做成品的不如賣毛石的。許多手里擁有好料子的商家,賣原料遠比賣成品的賺錢賺得多得多。他們絕對不會在市道不理想的情況下,輕易對手里的好料開刀做成品,寧賣原料,也絕不輕易加工成成品進入市場經受“冷落”。

              

               這就透露出一個強有力的信號:翡翠原料市場中的好料貨源極為緊缺,買料的都是懂行的,他們所具備的承擔風險的心理素質遠遠超過無數的普通消費者不知道多少倍,敢于投入原料市場的仁兄,尤其是有實力的買賣中高檔原料的商家,現在幾乎個個財大氣粗、五斤狠六斤,賺得笑不動了。

 

              翡翠市場目前同樣進入“老鼠鉆進風箱里——兩頭受氣”的境地。一方面種好、色好的原材料價格極為昂貴,根本就不可能跌價,而且事實上優質翡翠的資源確實極為緊缺,買家對此一個個“咬牙切齒”、胸悶氣憋;一方面好料好工做成作品后在市場上象是“高價姑娘”在經受待價而沽”的冷清。這里面除了高昂的原料成本因素外,極為重要的是不同進貨渠道的商家給出的價格落差極為懸殊,面對高價位的好貨、靚貨,消費者出現謹慎、狐疑的態度,通過各自的人脈資源力爭購買“性價比”最合適的翡翠,則是無可挑剔的理性選擇。

 

           不僅僅翡翠市場如此,作為珠寶市場的“風向標”——鉆石,目前同樣有比較明顯的跌價現象,平均跌幅達7%左右。其他各類珠寶都有不同程度的跌幅波動,這一方面源于全球經濟最大的實力主體歐美經濟的不景氣,珠寶消費第一大國美國對珠寶消費意愿的下降,不能不對全球珠寶市場產生一定的連鎖反應;另一方面,中國各大城市是珠寶消費的主力軍,“跌跌不休”的股市和龐大的房市,套住了幾萬億龐大的資金,“錢多爽氣,錢少摳門”是消費市場的普遍現象。

        

           微觀地看翡翠市場消費群體的分類,以消費資金分類,同樣呈現寶塔形結構層次:單件一萬以下消費群體是翡翠市場的主力消費群體;單件一萬以上、十萬以下是翡翠市場最活躍、最理性的中高收入的消費群體;單件十萬以上則是翡翠市場人群最少、卻影響最大的消費群體。

        

          以消費層次劃分:一是掃盲型消費,先玩便宜的,看懂以后,根據實力再慢慢玩好一點的;二是三腳貓式理性消費,其中分為兩大“派別”:一類是追求“種水第一”,一類是追求“顏色第一”,他們大多粗懂翡翠,但對翡翠種水、顏色的價格落差的細微難點、關鍵地方在哪里,還搞不清楚;三是高層次理性消費,同樣也分為兩大流派,一類一味追求料好;一類在追求料好的基礎上,或者略犧牲一點料的追求,更追求雕工創意所包含的“文化藝術含量”。顯然,這類消費者屬于翡翠消費市場的“三個代表”:代表翡翠的先進文化;代表翡翠的高層次消費群體;代表翡翠藝術的未來方向……

        

          俗話說,好馬認識歸途,“好貨”見風使舵。充斥市場的大路貨、行貨、統貨畢竟在唱主角,這是靠翡翠實現“稻粱謀”的運行主體,而精品、極品尤其是其中包含較高文化和技術含量的俏貨、獨品、孤品貨的“翡翠精英們”,則“移民逍遙”、另擇高枝也完全符合整個經濟群體“二八黃金分割線”的世界性規律。

        

        

        

        

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