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爆料售樓處營銷"套路" 老司機:這只是冰山一角
2020年08月12日 10:36 來源:盛京宅|我要評論 瀏覽字號:【
[摘要]購房者在買房的時候一般有兩種狀態,一種鎖定中意的房源果斷交錢,一種營銷技巧“忽悠”迷迷糊糊就把錢交了。無論是新房還是二手房,在整個交易過程中銷售人員都會使用各種營銷技巧讓你簽約交錢。正所謂知己知彼 ...

購房者在買房的時候一般有兩種狀態,一種鎖定中意的房源果斷交錢,一種營銷技巧“忽悠”迷迷糊糊就把錢交了。無論是新房還是二手房,在整個交易過程中銷售人員都會使用各種營銷技巧讓你簽約交錢。正所謂知己知彼百戰不殆,購房者要想防忽悠首先要了解是如何被忽悠的。下面就一起來看看售樓員常用的忽悠技巧。

爆料售樓處營銷

收封房金逼訂

有些售樓人員很會通過觀察判斷購房者的購買意向。假如其購買意愿很強烈,售樓人員就會讓消費者先交一點錢,這叫“小訂”或“封房金”,錢數一般不多,一兩百元即可,最多1000元。交錢后,售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人。其實,這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。購房者交錢后,會在心理上對這個樓盤有了牽掛,往往最終會將其買下。

所以大家在交錢的時候一定要冷靜,做到“不見兔子不撒鷹”的狀態。沒有心儀的房源,無論多錢盡量不交。

封殺第一需求

銷售現場通常會張貼出一張銷售進度表,上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表,可能就被忽悠了。在售樓人員介紹樓盤情況時,消費者第一眼看中的往往是整個小區最好的房子,但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時,控制臺的人員立即就心領神會,告知消費者這套房子已經售出。一個項目剛開盤時的價格通常較低,此時,一些開發商就會以“小區里最優質的房子”作為誘餌,吸引消費者的關注。隨后,開發商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去后謊稱好房子已經售完。隨著銷售量的增長,開發商會將較好的房子逐步放出,而銷售后期的價格必然會上漲,于是好房子也能賣出個好價錢。

其實每個售樓員手里都有真實的銷控表,一定要拿來對比。

囤房加價

對于銷售情況比較火爆的項目,購房者想買的房子往往已經售罄。其實,售樓人員自己手中有時會握有一些房源,當消費者的購買意向強烈時,售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓,一些消費者為了買到滿意的房子,往往會心甘情愿地加價購買。殊不知,這筆轉讓費其實已經裝入了售樓人員的腰包。

苦肉計

一些售樓人員會時不時地用點苦肉計,如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶,讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房,凍得嘴唇發紫……此時,消費者往往最容易動惻隱之心。

美化樓書

開發商常常利用光影、修圖等手段美化樓書,一些較為沖動的消費者容易被此迷惑,進而買下房子。除此之外,對于樓盤沙盤所呈現出的效果消費者也不要完全相信。

借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱,小區聘請了某知名外資物業公司進行管理,但實際情況可能并非如此。事實上,一些開發商通常只付費購買了知名外資物業公司的名 稱使用權,然后稱其為物業顧問。通常情況下,知名的外資物業公司只會為每平方米價格在數萬元以上的高端樓盤服務,而借用其名字的開發商通常自己組建隊伍,對小區進行物業管理。

偷換概念

為了迎合消費者的口味,開發商常在銷售時偷換概念,用綠化覆蓋率代替綠地率。

小區綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率,如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草 的方磚等,都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區范圍內各種綠地的總和與小區用地的比率,消費者千萬別被開發商的文字游戲蒙蔽了。

樣板間

每一個在售項目都會有裝修精美的樣板間。大家在參觀的時候往往會被豪華的裝修,寬敞明亮的房間吸引。而實際交房的時候發現并非如此。其實開發商為了營造效果通常都會縮小家具的尺寸,降低墻體的厚度讓購房者產生視覺上的錯覺。所以參觀樣板間的時候最好確定家具尺寸,盡可能把燈光關閉感受采光效果。

其實售樓處的套路很多,上面說的只是些慣用招數,大家在售樓處選房千萬要謹慎,平時多積累些購房知識。這樣才能躲過各種套路選到心儀的房子。

關鍵詞:消費者,售樓,房子,人員,小區
[責任編輯:火柴]
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